Buscaba ampliar su presencia en canales digitales para captar nuevos clientes en un entorno cada vez más competitivo.
Hasta entonces, su crecimiento había estado impulsado principalmente por referencias y prospección directa, lo que les había permitido construir relaciones sólidas. A partir de ese punto, buscaban complementar ese enfoque con una estrategia digital que potenciara su escalabilidad.
Cliento diseñó una estrategia adaptada a las necesidades de la empresa, focalizada en las siguientes acciones:
Se configuraron los módulos de marketing y ventas para gestionar prospectos de manera estructurada y eficiente. Además, se capacitó al equipo interno en el uso de la herramienta para disminuir la curva de aprendizaje y asegurar una adopción efectiva.
También se diseñaron workflows con correos de nutrición y seguimiento, manteniendo el contacto con los leads y facilitando su avance en el proceso de compra. Para priorizar esfuerzos, se definieron criterios de lead scoring que permitieron identificar oportunidades con alta probabilidad de conversión y optimizar la productividad del equipo comercial.
Se rediseñó el sitio web en versiones español e inglés para facilitar la conversión de clientes potenciales nacionales e internacionales.
El nuevo sitio fue optimizado con base en keywords clave del sector aduanal y logístico, mejorando el posicionamiento orgánico en buscadores y aumentando la visibilidad de la marca.
Se produjeron más de 30 blogs, landing pages y materiales especializados con enfoque en los retos reales de los buyer persona. Además, se crearon videos explicativos y testimoniales que fortalecieron la confianza en la marca y facilitaron la toma de decisiones durante el proceso comercial.
Este caso de éxito demuestra el impacto tangible que una estrategia de Inbound Marketing puede tener sobre el crecimiento de una empresa.
impulsado por un embudo digital optimizado.
derivado la oferta de contenido.
posterior al rediseño de sitio y optimización de SEO.