Agencia de comercio exterior multiplica 5x la captación de nuevos clientes

01. El Desafío

Buscaba ampliar su presencia en canales digitales para captar nuevos clientes en un entorno cada vez más competitivo.

Hasta entonces, su crecimiento había estado impulsado principalmente por referencias y prospección directa, lo que les había permitido construir relaciones sólidas. A partir de ese punto, buscaban complementar ese enfoque con una estrategia digital que potenciara su escalabilidad. 

02. La Solución 

Cliento diseñó una estrategia adaptada a las necesidades de la empresa, focalizada en las siguientes acciones:  

Implementación del CRM de HubSpot

Se configuraron los módulos de marketing y ventas para gestionar prospectos de manera estructurada y eficiente. Además, se capacitó al equipo interno en el uso de la herramienta para disminuir la curva de aprendizaje y asegurar una adopción efectiva.

También se diseñaron workflows con correos de nutrición y seguimiento, manteniendo el contacto con los leads y facilitando su avance en el proceso de compra. Para priorizar esfuerzos, se definieron criterios de lead scoring que permitieron identificar oportunidades con alta probabilidad de conversión y optimizar la productividad del equipo comercial. 

Optimización del sitio web 

Se rediseñó el sitio web en versiones español e inglés para facilitar la conversión de clientes potenciales nacionales e internacionales.

El nuevo sitio fue optimizado con base en keywords clave del sector aduanal y logístico, mejorando el posicionamiento orgánico en buscadores y aumentando la visibilidad de la marca. 

Desarrollo de contenido de valor y video marketing 

Se produjeron más de 30 blogs, landing pages y materiales especializados con enfoque en los retos reales de los buyer persona. Además, se crearon videos explicativos y testimoniales que fortalecieron la confianza en la marca y facilitaron la toma de decisiones durante el proceso comercial. 

03. Los Resultados

Este caso de éxito demuestra el impacto tangible que una estrategia de Inbound Marketing puede tener sobre el crecimiento de una empresa. 

+5x de crecimiento en clientes nuevos 

 

impulsado por un embudo digital optimizado.

+190% de incremento en nuevas cotizaciones

derivado la oferta de contenido.

+270% de aumento del tráfico web 

posterior al rediseño de sitio y optimización de SEO.