- La IA visita el home de los sitios web 15 veces más que otro tipo de página
- Las páginas de servicio generan alrededor de 3 veces más tráfico referido por IA que un artículo de blog
- La mayoría de las citas dan visibilidad sin generar tráfico a los sitios web
- Mientras más carpetas hay en la URL de una página (por ejemplo, /servicios/seo/seo-local/), menos visitas le envía la IA
Optimizar un sitio web para la IA ya es parte de cualquier estrategia de marketing digital, pero:
Para responderlas, Andy Crestodina, cofundador de la agencia estadounidense Orbit Media, analizó 560,695 solicitudes de rastreo de IA en 74 sitios B2B y de servicios, es decir, las veces que la IA accedió a páginas de esos sitios. En 27 de ellos midió, además, 446,267 visitas que llegaron desde herramientas de IA. Estas son las cuatro cosas que tienes que saber de su estudio:
Los crawlers de IA, o rastreadores, son los programas que usan plataformas como ChatGPT o Perplexity para leer sitios web. Con datos de Cloudflare, una plataforma de infraestructura y seguridad web, Orbit Media encontró que el home recibe cerca de 15 veces más atención de estos crawlers que cualquier otro tipo de página, aun siendo una sola página frente a decenas o cientos.
Esto refuerza la importancia de dejar claro desde el home qué hace tu empresa, para quién y qué la diferencia. Para lograrlo, Crestodina recomienda que tu home incluya:
El tamaño del sitio importa. Al analizar los 74 sitios, Orbit Media encontró una fuerte relación entre el número de páginas y la cantidad de solicitudes de rastreo de IA: los sitios más grandes tienden a recibir más atención.
La lógica es similar a la de la búsqueda tradicional: más páginas significan más oportunidades de coincidir con las preguntas de los usuarios y más puntos de entrada para los crawlers de IA. De hecho, el tamaño del sitio explica el 73% de la variación en las solicitudes de IA.
Pero no lo explica todo. Algunos sitios de apenas 50 páginas pueden recibir tanta atención como otros de 1,000. La diferencia podría estar en la calidad y optimización del contenido, la relevancia de la marca o simplemente en una mejor estrategia de marketing.
¿Qué significa esto para tu sitio?
Para saber a qué páginas manda visitas la IA, Orbit Media midió clics reales: personas que hicieron clic en un enlace dentro de una respuesta de ChatGPT, Perplexity u otra plataforma y llegaron a un sitio. No es lo mismo que una cita: la mayoría de las citas dan visibilidad, pero no generan tráfico. Esta medición se hizo con 27 de los 74 sitios.
Solo el home y las páginas de servicio reciben más visitas de las que anticipa su rastreo. Los artículos quedan en el extremo opuesto: 8.7 puntos porcentuales por debajo.
Si se calculan las visitas por página, la diferencia crece: el home recibe una mediana de 1,459 visitas desde la IA; una página de servicio, 34, y un artículo, 10.
Crestodina llama a esto el "efecto biblioteca oscura": la IA lee los artículos y los resume, pero rara vez manda a alguien a leerlos. Es la misma dinámica de búsquedas sin clic que ya se veía en Google y que analizamos en el impacto de los AI Overviews en el tráfico orgánico. A quien busca información le basta la respuesta de la IA; quien está por tomar una decisión de compra sí visita los sitios, empezando por el home y las páginas de servicio.
Eso no le quita valor a tus artículos. El marketing de contenidos es valioso incluso sin tráfico de referencia: un artículo sin visitas desde la IA sigue alimentando lo que la IA sabe de tu experiencia, apoya a tu equipo de ventas, genera recomendaciones, hace crecer tu lista de suscriptores y construye liderazgo de opinión. Por eso, Crestodina advierte que no conviene medir los artículos con metas de tráfico que nunca iban a alcanzar.
La estructura del sitio también influye. El estudio midió a cuántas carpetas de distancia del home está cada página: /servicios/ está a un nivel de profundidad; /servicios/seo/seo-local/, a tres.
Los crawlers de IA llegan a casi todas las páginas, sin importar su profundidad. Las visitas, no: una página a tres niveles recibe alrededor de una cuarta parte de las visitas esperadas, y a partir del cuarto nivel, casi ninguna. El patrón se repite en sitios grandes y pequeños.
Crestodina aclara que se trata de una correlación: subir una página de nivel no garantiza más tráfico, y no recomienda reorganizar un sitio solo por esto. Pero si planeas un rediseño, conviene mantener una estructura plana y ubicar tus páginas de servicio clave a uno o dos clics del home.
La IA aprende de tu marca en muchas fuentes, pero tu sitio web es la única que controlas por completo. Por eso es tu mejor oportunidad para enseñarle en qué te diferencias, qué ofreces y qué impacto tiene tu trabajo.
En Cliento, hacemos ese trabajo por ti a partir de lo que muestran los datos del estudio:
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