El impacto de los AI Overviews de Google en el tráfico orgánico y qué hacer al respecto

La industria del SEO experimentó el lanzamiento del SGE (Search Generative Experience) en Google, conocidos hoy como “AI Overviews” sin saber lo que significaría: sitios web con alto volumen de contenido informativo han comenzado a registrar caídas en su tráfico orgánico

Aunque el volumen de búsqueda se mantiene estable, el crecimiento de estos fragmentos destacados impulsados por IA está generando un fenómeno cada vez más común: las búsquedas sin clics (zero-click searches), donde la persona obtiene la respuesta directamente en la página de Google, sin necesidad de visitar los sitios colocados en el ranking de resultados de búsquedas.

En este artículo explicaremos qué cambio ocurrió exactamente, su impacto en el tráfico orgánico, y qué acciones puedes implementar para preparar y fortalecer tu estrategia de SEO y, por extensión, tu estrategia de marketing digital, frente a esta nueva etapa del ecosistema de búsqueda.

Tabla de contenidos:

1. Lo que debes saber de los AI Overviews 
2. El impacto de los AI Overviews en nuestro sitio
3. ¿El SEO ha muerto? ¿Qué sigue?
4. Cómo fortalecer tu estrategia de SEO y evolucionar hacia el AEO
5. Evoluciona tu estrategia de contenido
6. Diversifica tus canales de adquisición
   
7. Mejora tus tasas de conversión

1. Lo que debes saber de los AI Overviews

Los AI Overviews son una funcionalidad de Google Search que utiliza Inteligencia Artificial Generativa (GenAI) para sintetizar información proveniente de múltiples fuentes dentro del índice de Google y presentarla como una respuesta rápida para el usuario.

Aparece en un bloque destacado en la parte superior de los resultados de búsqueda de Google, por encima de los anuncios pagados y de los resultados orgánicos tradicionales. A menudo con una barra lateral con recursos adicionales, enlaces o referencias relacionadas con la consulta del usuario.

En términos simples, Google ya no muestra solo “resultados”: construye respuestas completas marcando un antes y después para las marcas, ya que la IA de Google está decidiendo qué fuentes representan la información más confiable sobre cada tema, obteniendo información del contenido que ya aparece en los resultados de búsqueda tradicionales y sintetizándolos para formar una respuesta directa propia.

Sin embargo, es importante entender que no todas las búsquedas activan un resultado con AI Overview, Google los muestra solo cuando considera que la consulta requiere una respuesta más compleja o explicativa.

Actualmente no existe una forma precisa de predecir qué términos activarán estos resultados, ni una estrategia garantizada para “capturarlos” de manera directa. Por lo que, el objetivo ya no es únicamente posicionarse en los primeros lugares orgánicos, sino estructurar el contenido de forma que la IA de Google lo reconozca como fuente confiable y lo cite dentro de sus resúmenes.

2. El impacto de los AI Overviews en nuestro sitio

Posterior al lanzamiento de los AI Overviews en los resultados de búsqueda en mayo de 2024, comenzamos a observar una caída continua en las sesiones orgánicas de nuestro sitio. Inclusive, de mayo de 2024 a mayo de 2025 el tráfico orgánico tuvo una baja de 2,646 sesiones a 1,051, lo que representa una disminución de más del 60%.

En el caso de uno de nuestros clientes, Europan, el tráfico orgánico tuvo una baja de 16,702 sesiones a 8,423, entre mayo de 2024 y mayo de 2025, lo que representa una disminución cercana al 50%.

Esta tendencia a la baja en el tráfico de ambos sitios sugiere que la incorporación de resultados generados por IA está afectando de forma directa la visibilidad del contenido y reduciendo el volumen de clics hacia los sitios.

Sin embargo, este comportamiento nos llevó a una observación más profunda: a pesar de la disminución en el tráfico en ambos websites, las conversiones apenas se redujeron.

Esto indica que gran parte del tráfico perdido no tenía impacto directo en la generación de resultados, lo que confirma que el volumen por sí solo no es un indicador de desempeño y que el verdadero valor está en atraer usuarios con intención real de conversión.

Para entender mejor el fenómeno, analizamos también las palabras clave de ambos sitios y la frecuencia con la que los AI Overviews aparecían en sus resultados.

Los datos muestran cierta variabilidad natural, como parte de los ajustes constantes que Google ha hecho al modelo, pero confirmamos que los AI Overviews ya aparecen en las keywords más relevantes de Cliento y Europan.

En ese sentido, el impacto es tangible, pero también lo es la oportunidad: comprender cómo y cuándo los AI Overviews intervienen en las búsquedas nos permite adaptar la estrategia de contenido para mantener visibilidad y relevancia en este nuevo entorno.

3. ¿El SEO ha muerto? ¿Qué sigue?

El SEO sigue siendo uno de los canales más relevantes para la mayoría de las empresas, pero su dinámica ha cambiado y continúa evolucionando a un ritmo acelerado.

Si tu empresa ha dependido excesivamente del tráfico orgánico de Google, ha llegado el momento de ajustar tu estrategia visibilidad y diversificar tus fuentes de adquisición.

Aparecer en los AI Overviews es una oportunidad de exposición y reconocimiento de marca. Por eso, optimizar tu contenido sigue siendo tan esencial como siempre, aunque el clic ya no sea el único indicador de éxito.

4. Cómo fortalecer tu estrategia de SEO y evolucionar hacia el AEO

Hoy resulta más difícil generar tráfico orgánico no relacionado directamente a tu marca. Por ello, debes maximizar las búsquedas de marca (branded search) y asegurarte de que cuando las personas te busquen, encuentren una narrativa sólida, autoridad digital y coherencia en cada punto de contacto.

Enfócate en crear contenido original, profundo y difícil de replicar por la IA de Google. Esto protegerá tu visibilidad orgánica y reforzará tu relevancia en un entorno de búsqueda cada vez más generativo.

Entre los formatos que mejor funcionan en esta nueva etapa, se destacan: 

• Páginas de reseñas o testimoniales
• Comparativas de productos o servicios 
• Contenido de soporte o ayuda técnica 
• Páginas de características o beneficios de producto 
• Herramientas interactivas o calculadoras online
  

Este tipo de contenido fortalece tu autoridad temática, se apoya en búsquedas con mayor complejidad semántica, y es menos susceptible de ser absorbido por resúmenes automáticos, lo que ayuda a preservar parte del tráfico orgánico calificado.

5. Evoluciona tu estrategia de contenidos 

Evolucionar tu estrategia de contenidos ya no es opcional. Hoy, el contenido debe competir no solo con otras marcas, sino con un ecosistema dominado por algoritmos, automatización y nuevas formas de consumo de información.

Del qué al cómo y por qué

Las búsquedas de tipo educativo son las que más activan los resultados de AI Overviews, por lo que limitarse a contenido del tipo “qué es” deja de aportar valor. En su lugar, prioriza contenidos “cómo” y “por qué”, donde tu marca aporte una perspectiva propia, basada en:

• Datos de primera mano (first-party data), obtenidos de tus propios procesos o clientes
• Opiniones fundamentadas ante las tendencias de tu industria
• Experiencias relevantes o casos reales que demuestren resultados tangibles

Utiliza herramientas de IA y personalización

Las nuevas soluciones impulsadas por IA ofrecen una capacidad sin precedentes para entender y optimizar el contenido. Hoy puedes ajustar las recomendaciones de IA a las necesidades, objetivos y audiencia específicos de tu marca, para que tu estrategia se base en datos precisos y no en suposiciones.

Amplifica el alcance de tu contenido en otros canales

Una estrategia efectiva consiste en reutilizar (repurpose) los activos existentes y adaptarlos a distintos canales para amplificar su alcance y mantener la conversación activa con tu audiencia.

En lugar de esperar a que tu mercado objetivo encuentre el contenido de manera orgánica, lleva el contenido hacia él, generando impacto inmediato en los canales donde ya está presente.

Apuesta por una estrategia sólida de video marketing

El video continúa siendo el formato de mayor crecimiento y engagement en todos los canales digitales. Además, presenta una ventaja estratégica, ya que es mucho más difícil para Google integrarlo dentro de sus AI Overviews, lo que preserva su originalidad, refuerza tu autoridad y protege tu posicionamiento orgánico.

A esto se suma que plataformas sociales como LinkedIn, X (Twitter) e Instagram están priorizando el contenido en video en sus algoritmos, impulsando su alcance orgánico y su visibilidad entre nuevas audiencias.

6. Diversifica tus canales de adquisición 

Depender únicamente del tráfico proveniente de Google nunca ha sido una estrategia sostenible. Diversificar los canales de adquisición, te ayudará a construir un ecosistema que atraiga visitantes desde múltiples fuentes, mismo que es indispensable hoy en día para proteger tu visibilidad y crecimiento a largo plazo.

Te recomendamos invertir tiempo y recursos en:

• Relaciones públicas digitales y colaboraciones 
• Newsletters propios o de terceros 
• Plataformas de IA conversacional (ChatGPT, Claude, Perplexity) 
• Otros motores de búsqueda (YouTube, Bing, Ecosia, Brave Search) 
• Redes sociales (LinkedIn, Threads, Instagram) 

7. Mejora tus tasas de conversión 

Perder tráfico no siempre significa perder resultados. Si las conversiones se mantienen, puede que simplemente estés filtrando tráfico poco calificado. Mejorar tu CRO (Conversion Rate Optimization) puede ayudarte a sacar más valor de cada visitante.

Para esto, es importante analizar la ruta de conversión de forma integral, identificando y eliminando cualquier obstáculo que dificulte la acción del usuario, considera:

• Agregar call to actions claros y visibles en cada etapa del recorrido del usuario
• Optimizar la navegación del sitio para reducir fricción y mejorar la experiencia
• Simplificar formularios de contacto o descarga, eliminando campos innecesarios
• Ubicar estratégicamente los call to actions en zonas de alto interés visual
• Reducir los tiempos de carga para evitar fugas antes de la conversión
  

Aunque los AI Overviews de Google han transformado de forma innegable el panorama del SEO, también han abierto una oportunidad para que las empresas evolucionen y fortalezcan su presencia digital.

Al diversificar los canales, crear contenido único y optimizar los flujos de conversión, las marcas pueden construir una presencia online más resiliente y menos dependiente de una sola fuente de tráfico.

La clave no está solo en adaptarse a los AI Overviews, sino en aprovechar este cambio como un punto de inflexión para desarrollar una estrategia digital multicanal más sólida, capaz de sostener el crecimiento del negocio a largo plazo.