Conversión a lead del tráfico de IA: lo que revelan 29 millones de visitas en 97 sitios B2B

• Los visitantes que llegan desde motores de IA tienen 3 veces más probabilidad de convertirse en lead que los que llegan por otras fuentes orgánicas
• ChatGPT convierte de visita a lead al 2.1%, mientras que la búsqueda de Google convierte al 0.5%.
• ChatGPT genera 8 de cada 10 visitas que llegan desde IA a sitios B2B
• Las páginas que más convierten a los visitantes generados por IA son las de contacto o solicitud de demo (19.9%) y la página de inicio (11.3%)

Los visitantes que llegan desde motores de IA tienen 3 veces más probabilidad de convertirse en lead que los que llegan por otras fuentes orgánicas. Es la principal conclusión del estudio de Andy Crestodina, cofundador de Orbit Media, que analizó 28.9 millones de sesiones en 97 sitios B2B entre julio de 2025 y junio de 2026.

En este artículo vas a encontrar:

• Cuánto tráfico aporta cada fuente y qué tan bien convierte
• Qué motores de IA generan más tráfico y cuáles convierten mejor
• Qué tipo de conversiones generan estos visitantes y en qué páginas convierten
• Por qué los visitantes que llegan desde IA tienen más probabilidad de convertirse en lead

La IA genera menos tráfico, pero logra las mejores tasas de conversión

La IA representa apenas el 0.5% del tráfico identificado, pero es la fuente con la tasa de conversión más alta.

En comparación, la búsqueda orgánica y el tráfico directo concentran gran parte del volumen de visitas, pero registran tasas de conversión cercanas al 0.6%. Esto muestra un contraste importante: la IA todavía genera poco tráfico en términos de volumen, pero las visitas que sí provienen de estas fuentes muestran una intención significativamente mayor.

Hay un matiz importante en esta cifra: el 0.5% corresponde solo al tráfico que Google Analytics 4 (GA4) puede identificar como IA. Las visitas que llegan desde el Modo IA y los AI Overviews de Google se registran como búsqueda orgánica, y muchas visitas desde las apps de IA llegan como tráfico directo, porque GA4 no puede identificar de dónde vienen.

¿Qué motor de IA genera más tráfico hacia sitios B2B?

ChatGPT genera el 82.3% de las visitas que llegan desde IA, más de cuatro veces la suma de todos los demás motores:

De acuerdo con el estudio, ChatGPT se usa como herramienta de investigación general, incluida la investigación de compra. Por eso es el motor que más tráfico genera hacia los sitios B2B.

¿Qué motor de IA logra más conversiones a leads por visita?

ChatGPT, con una conversión de visita a lead de 2.08%. Le siguen Gemini (1.76%), Copilot (1.27%) y Claude (1.17%). Todas convierten por encima de la búsqueda orgánica de Google (0.54%), y Perplexity queda prácticamente al mismo nivel (0.58%).

Esta misma gráfica también responden a ¿Cuáles son las tasas de conversión de ChatGPT frente a las de la Búsqueda de Google? En sitios B2B, ChatGPT convierte de visita a lead al 2.1% frente al 0.5% que genera la búsqueda de Google. Aun así, Google aporta más tráfico, por lo que la búsqueda orgánica continúa siendo la fuente más eficaz para la generación de leads.

¿Qué tipo de conversiones generan los visitantes provenientes de IA?

El tráfico de la IA genera más conversiones a leads en etapas más avanzadas del funnel, como en envíos de formularios de contacto o clics en llamadas telefónicas.

No obstante, en comparación con otras fuentes de tráfico, los visitantes provenientes de fuentes de IA tienen el doble de probabilidades de cumplir acciones de baja intención, como suscribirse a un boletín informativo o descargar una guía.

En alta intención, la IA convierte 1.91%, más de 3 veces la búsqueda orgánica y el tráfico directo. En baja intención (1.01%), los visitantes que llegan desde IA convierten cerca del doble que los de búsqueda orgánica y directo. El email es el único canal que la supera en este tipo de conversión.

¿Qué páginas convierten a los visitantes que llegan desde IA?

La mayoría de estos visitantes llega al blog, pero los que más convierten son los que llegan a las páginas de contacto o solicitud de demo (19.9%) y a la página de inicio (11.3%).

La página de destino refleja en qué parte del proceso de decisión está el visitante. Quien llega a un artículo puede estar investigando. Quien llega a la página de contacto está listo para hablar con un proveedor. Lo que más llama la atención, según el estudio, es que todas las tasas de conversión son altas, incluso en las páginas de la parte alta del embudo.

¿Por qué los visitantes que llegan desde IA tienen más probabilidad de convertirse en lead?

Porque llegan con más intención de compra. Para explicarlo, Andy Crestodina retoma una fórmula creada hace más de 20 años por MECLABS, un instituto de investigación en marketing.

La fórmula estima qué tan probable es que un visitante convierta a partir de cinco factores:

1. Su motivación

2. Qué tan clara es la propuesta de valor

3. El incentivo para actuar

4. La fricción del proceso

5. La ansiedad que le genera dar el paso.

De todos, el que más pesa es la motivación del visitante, es decir, su intención.

Si la intención es la clave de la conversión, ¿por qué los visitantes que llegan desde IA tendrían más? Crestodina plantea cuatro hipótesis:

1. La IA ya hizo la preselección. Antes de hacer clic, el usuario tuvo una conversación: pidió recomendaciones, comparó opciones y redujo la lista. La etapa de consideración ocurrió dentro de la IA, y llega al sitio a confirmar.
2. El usuario ya conoce la marca. Parte de este tráfico es de navegación: la persona ya sabía a quién buscaba y usó la IA para llegar al sitio. Esto explica el volumen de visitas a la página de inicio.
3. La respuesta de la IA se percibe como un consejo. El visitante recibió una recomendación personalizada, parecida a la de un asesor. En cambio, quien llega desde un buscador viene de una página con anuncios y decenas de opciones.
4. Los usuarios de IA buscan con un propósito. Nadie abre ChatGPT para pasar el rato. Llegan con un problema concreto que resolver y una decisión que tomar.

El comportamiento de los compradores B2B respalda la primera hipótesis. Según el estudio The Answer Economy de G2 (mayo 2026, 1,076 compradores de software B2B), el 51% ya empieza su proceso de compra en un chatbot de IA y el 69% terminó eligiendo un proveedor distinto al que tenía en mente por la recomendación de la IA.

¿Por qué sumar AEO y GEO a tu estrategia?

Porque el tráfico que llega desde la IA es el que más convierte de visita a lead, y la recomendación de la IA ocurre antes de que el comprador llegue a tu sitio. Con 3 veces más conversión que otras fuentes orgánicas y un comprador que define su lista corta dentro de la conversación, dejar este canal fuera de la estrategia significa no participar en una parte del proceso de decisión.

Las estrategias de GEO para empresas B2B que trabajamos en Cliento integran el Answer Engine Optimization (AEO) y el Generative Engine Optimization (GEO) a la estrategia de SEO que ya tienes, sin empezar de cero:

• Medimos el tráfico de IA por separado en GA4 y lo cruzamos con los leads y oportunidades de tu CRM, para saber cuánto aporta este canal a tus ventas.
• Monitoreamos tu visibilidad en las respuestas de la IA con herramientas como Peec AI: si te mencionan, en qué contexto y frente a qué competidores, con métricas de visibilidad, sentimiento y citas.
• Optimizamos las páginas que convierten a estos visitantes, como la página de inicio, las de servicio y las de contacto, para que expliquen con claridad a quién atiendes, qué problema resuelves y qué resultados has logrado.
• Creamos contenido para los escenarios reales de tu comprador, estructurado para que los motores de IA lo puedan citar, con las tácticas de AEO que aplicamos con nuestros clientes.

En Cliento hemos ayudado a más de 200 empresas B2B y B2C a desarrollar estrategias de visibilidad que integran SEO, AEO y GEO, fortaleciendo su presencia en buscadores, AI answer engines y otros canales digitales, sin duplicar esfuerzos ni presupuesto.

¿Quieres saber cómo está posicionada tu empresa en los distintos motores de búsqueda? Déjanos tus datos y realizaremos un diagnóstico para identificar oportunidades de mejora y diseñar la estrategia más adecuada para impulsar la visibilidad de tu empresa.